"Zu teuer!" Einwand oder Kaufsignal?

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Haben Sie das "Zu teuer!" schon mal gehört? Wer aktiv im Verkauf ist, hat das sicher schon sehr oft gehört. In letzter Zeit sicher immer häufiger.

Doch warum kommt diese Aussage?

• Weil Sie tatsächlich „zu teuer“ sind?
• Weil der Gesprächspartner den wahren Wert und Nutzen noch nicht erkannt hat?
• Weil er Äpfel mit Birnen vergleicht?
• Weil er mit Ihnen nur ein wenig handeln will?
• Oder weil er Sie nun partout nicht leiden kann?


Ist das nun ein Einwand oder ein Kaufsignal? Je nachdem, wie Ihre innere Einstellung zu dem Thema ist.

Doch wie gehen Sie mit der Aussage „zu teuer“ um?

Gibt es eine Taktik, mit der diese Aussage erst gar nicht mehr kommt?

Immer wenn die Aussage „zu teuer“ kommt, passt der Schlüssel noch nicht zu Ihrem Gesprächspartner. Ihre Aufgabe als Verkäufer besteht darin - egal ob Sie mit Technikern, Einkäufern oder Geschäftsführern sprechen - den passenden individuellen Schlüssel zu verwenden.

Wie Sie diesen Schlüssel für die unterschiedlichen Kaufmotive mit individuellen Gesprächspartnern definieren, erfahren Sie in diesem Onlinetraining.

Der Trainer:
Werner F. Hahn ist seit 24 Jahren der Akquise-Experte mit frischen Strategien für Ihren Vertrieb.

Er gibt Verkaufstrainings vor Ort, bringt frischen Wind in Vertriebsmeetings, ist ein sympathisch motivierender Gastredner, coacht Verkäufer vor Ort, ist 22-facher Buchautor und gibt monatlich gratis die E-Mail-Magazine "sales vitamins - frische Vitamine für besseres Verkaufen" an über 4.000 Verkäufer und "So coachen Sie Ihre Verkäufer zu Topp-20%-Verkäufer“ für Führungskräfte heraus.

Mittlerweile haben über 10.000 Teilnehmer seine offenen und unternehmensspezifischen Trainings besucht und bereits über 1.300 Verkäufer und Führungskräfte sind von ihm im Tagesgeschäft persönlich gecoacht worden.

Er sagt die Veränderungspunkte nicht nur, er trainiert sie auch mit den Mitarbeitern sofort am Arbeitsplatz. Denn nur durch die konsequente Umsetzung mit Unterstützung des Trainers/Coaches werden die gewünschten Änderungen auch erreicht.

Seine einfachen, praktischen und sofort umzusetzenden Strategien (Ready-to-go-Tipps) führen zu Sofort-Erfolgen, die bei den Teilnehmern neue Energien wecken und ihre Motivation stärken und wieder richtig Spaß daran vermitteln, Verkäufer zu sein mit mehr Terminen und mehr profitablen Aufträgen.

Seine Bücher und eBooks findest du unter: http://www.amazon.de/-/e/B00CG4EMRK