Kaufentscheidung - Kopf oder Bauch? [Verkaufspsychologie]

Verkaufen ist eine Frage des Talents?

Nein ist es nicht!

Die jüngsten Erkenntnisse aus den Neurowissenschaften belegen die Theorien der Verkaufspsychologie weitgehend.

Menschen kaufen nach einem Muster und dies gilt es zu identifizieren. Wenn Sie wissen worauf Sie achten müssen, kennen Sie die entsprechenden Knöpfe um die Kaufabsicht zu aktivieren. Dabei geht es um Techniken und nicht um übernatürliche Befähigung. In der Reihe „Verkaufen lernen - gewusst wie es geht“ stelle ich in jedem Webinar einen wichtigen Baustein des erfolgreichen Verkaufens vor.

Dabei steht neben einer soliden theoretischen Basis immer auch die konkrete Umsetzung in der Praxis im Vordergrund.

Mit der Teilnahme erhalten Sie zu dem Zugriff auf weitere Inhalte zum Thema Verkauf über unsere Website PiA-Consulting. Das live Webinar wird aufgezeichnet und steht Ihnen zusätzlich zum Download zur Verfügung. So können Sie sich auch zu einem späteren Zeitpunkt erneut mit den Inhalten auseinandersetzen.

Wir starten die Reihe mit dem Thema „Kaufentscheidung - eine Kopf oder Bauch Sache?“

Um zu verstehen, wie Menschen Ihre Kaufentscheidungen treffen ist es hilfreich zu wissen, welche Einflüsse - sozialer Art, neurobiologische und psychologische Aspekte wirken. Zahlreiche Untersuchungen zeigen deutlich, dass Verkaufende in den meisten Fällen gezielt Einfluss auf die Kaufentscheidung nehmen können.

- Was läuft ab im Gehirn Ihrer Kunden?
- Gibt es genetische Komponenten die zu berücksichtigen sind?
- Wie stark ist der Einfluss des Verkäufers auf den Kunden?
- Warum kaufen Kunden lieber beim Wettbewerb?

Diese und zahlreiche weiteren Fragen klären wir im Webinar:

„Kaufentscheidung - eine Kopf oder Bauch Sache?“

Das Webinar teilt sich in 90 Minuten Webinar (Vortrag, Visualisierungen und Praxisbeispiele) und anschließenden 30 Minuten individuelle Fragestellungen auf.

Für weitere Detailfragen und Webinarinhalte stehe ich Ihnen gerne auch per E-Mail zur Verfügung.