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Verkaufstrainer und Fachbuchautor

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Webinar
Webinar: Emotional Verkaufen: mehr Termine. Mehr Aufträge

Emotional Verkaufen: mehr Termine. Mehr Aufträge

In Vertrieb, Verkauf > Kundenbeziehung

Dieses Webinar wurde 1 mal bewertet

Jeder Teilnehmer erhält als Geschenk mein Buch: Mehr Termine. Mehr Aufträge im Wert von € 19,90


Hardselling, Softselling, Der Kunde ist König – erinnern Sie sich an diese vertrieblichen Akquisitionen? Was hat es den Verkäufern gebracht? Haben Sie sich als Kunde dabei wohl gefühlt, wenn in einem Verkaufsgespräch der Verkäufer diese Taktiken angewendet hat?

Tatsache ist, unsere Verkaufswelt hat sich in den letzten Jahren gravierend verändert.

Der emotionale Verkauf zielt heute direkt auf die Emotionen des Interessenten. Menschen kaufen keine Produkte und keine Problemlösungen. Sie kaufen in Wirklichkeit nur gute Gefühle. Wir Menschen werden angetrieben durch unsere Emotionen. Das Neuromarketing hat mittlerweile festgestellt, dass Produkte und Dienstleistungen, die keine Emotionen auslösen, für unser Gehirn wertlos sind und demzufolge auch nicht gekauft werden.

Was heißt das für den Verkäufer? Er sollte ein gutes Gespür für die Wünsche und Bedürfnisse entwickeln und dazu die passenden Angebote bereithalten. Diese Wünsche sind meistens unausgesprochene und gut getarnte Ängste, Sorgen, Hoffnungen, Träume und Sehnsüchte der Kunden und Interessenten. Ohne Gefühle ist kein vernünftiges Handeln möglich. Meine Erfahrung aus über 30 Jahren im Verkauf: Es gibt keine reinen sachlichen Entscheidungen.

In diesem 1-Stunden-Training zeige ich Ihnen ganz konkret auf, wie Sie ab sofort mit Emotional Verkaufen neue Wege beschreiten, mehr Aufträge gewinnen und mehr Spaß und Freude am Verkaufen haben.


Das sind die Themen:

• Der Verkaufserfolg beginnt in Ihrem Kopf

• Warum der emotionale Verkauf heute so wichtig ist

• Was Ihre Kunden wirklich wollen

• Menschen kaufen von Menschen – keine Produkte, sondern gute Gefühle

• Wie Sie Kunden und Interessenten kreativ ansprechen

• Was sagt Ihnen Ihr Kunde gerade ganz konkret?

• Nutzen Sie die Sprache als Überzeugungshilfe

• Der emotionale Nutzen – ergänzen Sie die klassische Argumentation

• 7 Schritte zum Herz Ihres Gesprächspartners

• Die 10 Geheimnisse der Spitzenverkäufer

• Wie emotionale Abschluss-Strategien besonders wirken

• Mit dem richtigen guten Gefühl schneller zum Abschluss

Wir haben festgestellt, dass Ihre Uhrzeit von der voreingestellten Zeitzone (MEZ) abweicht.

Vielleicht ist Ihre Computer-Uhr anders eingestellt oder Sie befinden sich in einer anderen Zeitzone?

Folgende Zeitzonen haben wir als Vorschlag für Sie bestimmt:

Passende Zeitzonen

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