Kaltakquise zur Kundengewinnung

Kaltakquise zur Kundengewinnung

Darf ich oder darf ich nicht? Und wenn ja, wie führe ich es durch?
Kaltakquisition am Telefon hat für die meisten Trainer ein großes Angstpotenzial. Zum Hörer zu greifen und einfach einen unbekannten Personalleiter anzurufen, ist oft mit großen per-sönlichen Hemmnissen verbunden.
Hinzu kommen auch rechtliche Überlegungen des UWG´s als mögliche Barrieren oder Aus-reden.

Dabei kann es ganz einfach sein!
In seinem Webvortrag schildert Michael Schmettkamp, welche Aspekte bei der Kaltakquise zu berücksichtigen sind und wie einfach es sein kann, erfolgreich zu telefonieren.

Inhalte des Webvortrags:
- Aspekte des UWG (Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb)
- Motivation und Angst
- Vorbereitung der Kaltakquise: Firmenauswahl und Ansprechpartner
- Ideen zur "Warmakquise": Warum "kalt", wenn es auch anders geht
- Der 3-Schritt-Einstieg: Wie Sie sofort Interesse erwecken
- Nachakquise: 3 ungewöhnliche Möglichkeiten, aus Interessenten Kunden zu machen


Teilnehmerstimmen
Der Webvortrag "Kaltakquise zur Kundengewinnung" war für mich die Bestätigung dafür, dass das Telefon immer noch ein starkes Instrument ist, um neue Kunden zu bekommen und auch die Bestandkunden zu pflegen, trotz UWG.
Der Vortrag war logisch, verständlich aufgebaut und mit Beispielen unterlegt. Dadurch ist mir die sofortige Umsetzung in die Praxis leicht gefallen.
Vielen Dank dafür.
Dialogmarketingbüro Sonja Stier, Rauenberg

Ich bin Ihrem Webvortag "Kaltaquise zur Kundengewinnung" mit Interesse gefolgt - akustisch und visuell. Er ist klar strukturiert, anschaulich, lebendig und praxisnah. Die Stunde ist wie im Flug vergangen - genau die richtige Zeitlänge. Sich in dem "Dreisatz" originell und metapho-risch so aufzustellen, dass das Gegenüber voll dabei ist, ist ein guter Hinweis. Es braucht nun etwas Zeit und Kreativität, um dies auf das eigene Feld anzuwenden.
Christa Steffan

" Wie immer ein sehr kurzweiliger, informativer und & auf Grund des neuen Mediums & inno-vativer Vortrag, mit vielen hilfreichen Tipps und Tricks! Ich kann mir sehr gut vorstellen, auch in Zukunft wieder an Webvorträgen teilzunehmen!"
Dirk Nelles, Kreutz & Partner Siegen


Der Referent
Seit über 20 Jahre arbeitet Michael Schmettkamp als Trainer, Berater und Coach in Deutsch-land sowie in Europa. In seiner letzten Kaltakquiseaktion hat er 125 Unternehmen angerufen, 25 qualifizierte Termine gehabt und 7 neue Kunden gewinnen können.
Neben seinen Präsenzvorträgen vermittelt er sein Wissen und seine Erfahrungen inzwischen auch in zahlreichen Webinaren.