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Verkaufstrainer und Fachbuchautor

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Webinar
Webinar: Vorteil-/Nutzenargumentation im Verkauf. Nur wenn der Interessent seinen Nutzen erkennt, kauft er.

Vorteil-/Nutzenargumentation im Verkauf. Nur wenn der Interessent seinen Nutzen erkennt, kauft er.

In Vertrieb, Verkauf > Argumentation

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Kennst du den Unterschied zwischen einem Produktvorteil und einem Kundennutzen?

Tatsache ist, dass 80% der Verkäufer den Unterschied NICHT kennen. Dabei werden in 90% aller Fälle Kaufentscheidungen nur dann getroffen, wenn der Interessent die Antwort auf seine Frage: "Was bringt mir das?" (= NUTZEN) beantwortet bekommt.

Produkt- oder Servicevorteile entstehen immer aus dem Produkt heraus. Kundennutzen sind immer die Besonderheiten, die dem Kunden einen besonderen Nutzen bringen. Es ist die Antwort auf die Interessenten-Frage: „Was bringt mir das?“

Interessenten sollten schon wissen, was die Produktvorteile sind. Wichtiger ist jedoch, welchen Nutzen Sie dem Interessenten oder Kunden bringen.

• Die meisten Verkäufer verkaufen die Produkteigenschaften.
• Bessere Verkäufer verkaufen Produktvorteile.
• Die besten Verkäufer (Topp-20%-Verkäufer) verkaufen Kundennutzen.

Doch was ist der Unterschied? In diesem Onlinetraining/webinar lernst du es!

Hier ein einfaches Beispiel:

„Herr Interessent, eine der besonderen Eigenschaften ist, dass das Produkt aus Stahl hergestellt wird (Produkteigenschaft). Das gibt dem Produkt besondere Stabilität (Produktvorteil). Das bedeutet für Sie langjährige Haltbarkeit und geringen Wartungsaufwand.“ (Kundennutzen)

Anhand vieler Beispiele erläutere ich, wie du genau den Nutzen für deine Produkte und Dienstleistungen ermittelst. Anschließend wirst du selber in der Lage sein, den Kundennutzen zu vermitteln.

Mein Geschenk für dich:
Jeder Teilnehmer erhält mein eBook: "Mehr Termine. Mehr Aufträge - Werners gelbe Telefonkladde" geschenkt! Wert als Taschenbuch € 19,90.

Der Trainer:
Werner F. Hahn ist seit 24 Jahren selbständig als Verkaufstrainer und Fachbuchautor.

Er gibt Verkaufstrainings vor Ort, Onlinetrainings, bringt frischen Wind in Vertriebsmeetings, ist ein sympathisch motivierender Gastredner, coacht Verkäufer vor Ort, ist 11-facher Buchautor und gibt monatlich gratis die E-Mail-Magazine "sales vitamins - frische Vitamine für besseres Verkaufen" an über 4.000 Verkäufer und "So coachen Sie Ihre Verkäufer zu Topp-20%-Verkäufer“ für Führungskräfte heraus.

Seine Bücher und eBooks findest du unter: http://www.amazon.de/-/e/B00CG4EMRK

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