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Webinar: Schlagfertige Einwandbehandlung für Mediaberater

Schlagfertige Einwandbehandlung für Mediaberater

In Vertrieb, Verkauf > Argumentation

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Wenn Sie als Mediaberater Neukunden akquirieren möchten, sei es per Telefon oder Direktbesuch, oder am Ende des Verkaufsgespräches nach dem Auftrag fragen, reagieren diese sehr oft mit Einwänden. "Kein Bedarf zurzeit!", "Wir werben bereits woanders und sind zufrieden!", "Kein Budget dieses Jahr mehr dafür!", "Zu teuer!", "Möchte es mir nochmal überlegen", "Will noch eine Nacht darüber schlafen" sind typische Kundeneinwände. Die meisten Einwände bedeuten zum Glück nicht, dass der Kunde definitiv kein Interesse an Ihren Werbeangeboten hat, sondern sind lediglich eine Art Hilferuf, eine versteckte Bitte des Kunden um mehr Informationen vom Verkäufer. Um doch noch abschließen zu können bzw. am Telefon den Termin zu erhalten, müssen Mediaberater allerdings in der Lage sein, schlagfertig und argumentativ stark auf die Einwände zu reagieren. In diesem Seminar vermittelt Ihnen der Verkaufstrainer Markus Reinke aus seiner 20-jährigen Verkaufserfahrung im Bereich Mediaberatung eine Anzahl besonders wirksamer und vielfach praxiserprobter Einwandtechniken, um selbst in den schwierigsten Situationen oftmals doch noch zum Erfolg zu kommen.

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