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Webinar: Erfolgreiche Einwandbehandlung im Verkauf

Erfolgreiche Einwandbehandlung im Verkauf

In Sales > Argumentation

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Wenn Sie Neukunden akquirieren möchten, sei es per Telefon oder Direktbesuch, oder am Ende des Verkaufsgespräches nach dem Auftrag fragen, reagieren diese sehr oft mit Einwänden. Kein Bedarf zurzeit, Wir haben bereits einen Lieferanten dafür, Kein Budget, Zu teuer, "Möchte es mir nochmal überlegen", "Will noch eine Nacht darüber schlafen" sind typische Kundeneinwände. Die meisten Einwände bedeuten zum Glück nicht, dass der Kunde definitiv kein Interesse an Ihren Produkten hat, sondern sind lediglich eine Art Hilferuf, eine versteckte Bitte des Kunden um mehr Informationen vom Verkäufer. Um doch noch abschließen zu können bzw. am Telefon den Termin zu erhalten, müssen Verkäufer allerdings in der Lage sein, schlagfertig und argumentativ stark auf die Einwände zu reagieren. In diesem Seminar vermittelt Ihnen der Verkaufstrainer Markus Reinke aus seiner 22-jährigen Verkaufserfahrung eine Anzahl besonders wirksamer und vielfach praxiserprobter Einwandtechniken, um selbst in den schwierigsten Situationen oftmals doch noch zum Erfolg zu kommen.

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