Spielerisch leicht Verkaufen - 1. Test

Hard Selling – das Verkaufen alter Schule (“fängt erst an, wenn der Kunden ‘Nein’ gesagt hat”) – hat in der modernen Welt ausgedient.

Kunden empfinden es als lästig, viele Verkäufer als anstrengend – oft entwickeln sich daraus sogar innere Blockaden. Hirnforscher und Neurobiologen liefern uns immer wissenschaftliche Erkenntnisse für etwas, das wir schon lange vermuteten: Wir entscheiden sehr viel emotionaler als wir es vor uns selbst zugeben wollen.

Wer versteht, wie die Zusammenhänge funktionieren, entwickelt für sich einen gigantischen Vorteil. Verkaufen wird spielerisch leicht, geradezu magisch. Auftragswahrscheinlichkeiten steigen, Preise lassen sich argumentieren und – vor allem – Verkaufen wird zu einer erfüllenden und sinnigen Tätigkeit.