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Webinar: Die richtige Position einnehmen (Modul 4: Positionierung)

Die richtige Position einnehmen (Modul 4: Positionierung)

In Marketing, PR > Sonstiges

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Viele Agenturen würden gerne als "Agenturmarke" wahrgenommen, scheitern aber bereits an den Anforderungen einer Positionierung. Dabei besteht - laut Hans Domizlaff (1939) - der Anspruch in der Sicherung einer Monopolstellung in der Psyche des Kunden. Keine wirklich neue Erkenntnis. Was ist es also, was die Umsetzung dieses Anspruchs im Agenturbereich so selten macht? Zweifellos ist eine erfolgreiche Positionierung der Agentur Neugeschäftsfördernd.
Wenn Sie an der systematischen Entwicklung Ihrer Positionierung arbeiten wollen, wird Sie dieses Webinar darin unterstützen.
Sie werden darin angeleitet, sich gegenüber dem Wettbewerb zu differenzieren. Sie werden den Mut aufbringen, es nicht mehr allen recht machen zu wollen, sondern Ihre eigene DNA in den Mittelpunkt Ihrer Betrachtung zu stellen. Als Unternehmer werden Sie dabei eine ganz zentrale Rolle spielen.
Vielleicht wird es für Sie aber auch "nur" darum gehen, Motivationsfelder Ihrer Agenturkunden zu erkennen und gezielter anzusprechen. Diese können bspw. aus
- dem zentralen emotionalen Einsatzgrund Ihrer Agentur,
- dem zentralen Beauftragungsgrund Ihrer Agentur,
- der Außenwirkung bzw. Selbstdarstellung Ihrer Agentur,
- der begründeten Nutzenerwartung (bspw. Prestige, Sicherheit etc.)
- dem Marktsegment, in welchem Sie wahrgenommen werden,
erwachsen. Sie merken schon: Die bislang gebräuchlichen Positionierungen in der Qualität von "kreativ", "allzeit bereit" oder schlicht "anders als Andere" definieren noch längst nicht das Ende der Fahnenstange.
Mein Webinar leitet Sie an, sich ganz bewusst zu differenzieren und Ihre eigene Position in ihrem spezifischen Markt einzunehmen. Dieser wird ebenfalls genau definiert. Dazu werden Sie nicht auf bestehende Kunden verzichten müssen. Für einen erfolgreichen Neugeschäftsprozess sollten Sie aber bereit sein, die bisherigen Grenzen neu zu definieren.
Nutzen Sie diese bequeme und äußerst wirtschaftliche Form des Webinars, in einem geschützten, virtuellen Raum das Undenkbare zu denken.

Ihr Nutzen: In diesem Webinar sind die Gedanken zwar frei, dennoch beschäftigen wir uns ausschließlich mit Beispielen und Ansätzen aus dem Agenturbereich. Ich arbeite seit zwei Jahrzehnten in diesem Markt und kenne sowohl die Anforderungen der Auftraggeber als auch die oft ungenutzten Möglichkeiten der Agenturen bezogen auf ein wirkungsvolles Neugeschäft. Das wird in der einen oder anderen Situation helfen. Das Webinar wird aufgezeichnet und steht Ihnen immer wieder zur späteren Abfrage zur Verfügung.

Das sind die einzelnen Themenbereiche:
- Funktionen und Chancen einer Differenzierung erkennen
- Gefahren einer Differenzierung umgehen
- Über welche strategische Idee können Sie sich differenzieren?
- Welches Differenzierungspotenzial bietet Ihr Leistungsangebot?
- Welches Differenzierungspotenzial bieten Ihre Mitarbeiter?
- Welches Differenzierungspotenzial bietet Ihr Standort?
- Welches Differenzierungspotenzial bieten Ihre Werte?
- Wie lassen sich Differenzierungstatbestände emotionalisieren?

Sie werden im Rahmen dieses Webinars erkennen, welche Freiräume Sie mit Ihrem Agenturangebot besetzen und sich von vielen der jetzigen Wettbewerber absetzen können.

Dieses Webinar besteht aus folgenden drei Elementen: der Webinarveranstaltung, dem Begleitmaterial und der individuellen telefonischen Beratung/Unterstützung.
Die Webinarveranstaltung besteht aus Lehrvorträgen, Videoeinspielungen, Interaktionen der Teilnehmer und aus zahlreichen Übungselementen. Wenn Sie über die technische Einrichtung einer Kamera und eines Headsets verfügen, können Sie sich auch akustisch und optisch in das Webinar einbringen. Ansonsten hat jeder Teilnehmer die Möglichkeit, sich jederzeit per Chat mit seinen Fragen und Anmerkungen einzubringen.
Das Begleitmaterial besteht aus einem Leitfaden, der jedem Teilnehmer per Download zur Verfügung gestellt wird. Er ist so aufgebaut, dass er durch individuelle Anpassung zu einer Guide Line für die Übertragung des Themas auf die individuelle Agenturpraxis genutzt werden kann. Die Videoaufzeichnung des Webinars steht darüber hinaus jedem Teilnehmer für die Dauer von sechs Monaten jederzeit und kostenlos zur Verfügung.
Darüber hinaus stehe ich jedem Teilnehmer des Webinars für die Dauer von 30 Minuten für ein ergänzendes Beratungs-/Unterstützungstelefonat zur Verfügung. Dieses wird individuell terminiert und sicher einmal mehr die konkrete Übertragung der Webinarinhalte in die individuelle Agenturpraxis.
Ich freue mich auf Sie als Teilnehmer und verspreche Ihnen praktikable Ansätze für Ihre Neugeschäftsarbeit.
Ihr

Manfred Berger

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