Das große Geheimnis: Die BIG 7 im Verkaufsprozess

Lernen Sie jetzt die wichtigsten 7 Stufen des Verkaufsprozess kennen. Egal welche Produkte oder Dienstleistungen Sie verkaufen, der Prozess ist imemr gleich. Lediglich die Gewichtung verändert sich.

BIG 1: Die innere Einstellung

Love it, leave it or change it
Warum nur 20% der Verkäufer erfolgreich sind

BIG 2: Potential- und Bedarfsanalyse

Wer ist mein Potential?
Wie komme ich an neue Kunden?
Was sage ich am Telefon in der Kaltakquisition?
Wie finde ich die Wünsche, Träume und Bedürfnisse meiner Interessenten heraus?

BIG 3: Vorteil-/Nutzenargumentation

Verkäufer bringen Vorteile
Topp-20%-Verkäufer bringen Nutzen
Welchen Nutzen haben meine Produkte?
Wie erkenne ich mein Alleinstellungsmerkmal?

BIG 4: Einwandbehandlung

10 Techniken der Einwandbehandlung
Vorwand – Einwand – Kaufsignal
Was Sie sagen und was Sie NICHT sagen


BIG 5: Abschluss

Die logische Konsequenz
Der Abschluss mit Überzeugung
Die Zauberworte beim Abschluss
Kunden entscheiden emotional und nicht rational

BIG 6: Zusatzverkäufe

Mehr Umsatz und Gewinn mit Up- und Cross-Selling


BIG 7: Empfehlungen/Referenzen

WANN frage ich WIE danach?

Bonus 1: Jeder Teilnehmer erhält das Online-Trainingsprogramm Workshop 52: 52 Wochen lang jede Woche einen Verkäufer-Tipp. Nach einer Woche ist der Tipp verinnerlicht und es kommt der nächste Tipp - ein ganzes Jahr lang. Nach 52 Wochen gehören Sie zu den Topp-20%-Verkäufern.

Bonus 2: Mindmap 10 Techniken der Einwandbehandlung

Bonus 3: Jeder Teilnehmer erhält das monatliche Gratis-E-Mail-Magazin "sales vitamins - frische Vitamine für besseres Verkaufen".

Wert Bonus total: € 52,00

Melden Sie sich jetzt an & die Plätze sind begehrt und schnell vergeben.

Werner F. Hahn ist Verkaufstrainer, Coach und Fachbuchautor. Ein Mann aus der Praxis mit über 20 Jahren Berufserfahrung, der zum exklusiven Kreis der wenigen Trainer gehört, die das Verkaufen von der Pike auf erlernt haben. Hahn legt den Finger in offene Wunden und zeigt, wie es besser und erfolgreicher gemacht wird. Für seine Trainings und Coachings akquiriert er u.a. täglich per Kaltakquisition.

Teilnehmer: Verkäufer, Verkaufs-Assistenten, Key-Accounter, Verkaufs-Sekretärin, Verkäufer mit Praxiserfahrung, Telefonverkäufer, Vertriebsingenieure, Innen- und Außendienst-Mitarbeiter, Existenzgründer etc.

Folgende Bücher habe ich bisher veröffentlicht:

Werners rote Verkäuferkladde:
111 Verkäuferfragen und 111 professionelle Antworten
ISBN: 978-3-8334-6952-7

Werners schwarze Verkäuferkladde:
88 typische Verkäuferfehler
ISBN: 978-3-8370-4757-8

Werners blaue Verkäuferkladde:
Mach den Abschluss
ISBN: 978-3-8370-3173-7

Werners weiße Verkäuferkladde:
Kaltakquisition – So bekommst du (fast) jeden Termin
ISBN: 978-3-8391-9221-4

Werners gelbe Telefonkladde:
Das Handbuch für die Akquisition am Telefon
(erscheint im Herbst 2011)

Meine Bücher finden Sie im gutsortierten Buchhandel. Jetzt auch lieferbar als E-Book im Amazon Kindle eBookshop, im iBookstore (über iTunes) von Apple und bei Thalia.de, Buecher.de, Buch.de, Mayersche.de, Spiegel.de, Weiland.de und Libri.de etc.