Wie Sie Andere überzeugen und erfolgreich verkaufen

Die Erfolgsstrategien im Verkauf des 21. Jahrhundert

In Zeiten zunehmender Wettbewerbsdichte, der Vergleich- und Austauschbarkeit von Unternehmen, Produkten und Leistungen, wird das Verkaufen zunehmend schwieriger.

Kunden sind informiert wie nie und wissen meist sehr genau, was sie wollen. Der klassische Verkäufer wird in Folge zunehmend ignoriert, denn dieser erzählt seinem Kunden nichts Neues.

Laut einer aktuellen Infoteam Studie (Erfolgsfaktoren im B2B Selling) hängt Ihr Verkaufserfolg zunehmend davon ab, ob Sie in der Lage sind das Problem des Kunden exakt zu erfassen und einen optimalen Lösungsansatz zu entwickeln. Dabei erwartet der Kunde, dass Sie über Kenntnisse seiner Branche verfügen und seine Zeit nicht mit Fragen verschwenden, deren Antworten Sie bereits im Vorfeld des Verkaufsgesprächs in Erfahrung hätte bringen können.

Wenn Sie an vergangene Vertriebserfolge anknüpfen wollen, dann ist heute ein Umdenken im gesamten Verkaufs- und Marketingprozess erforderlich.

In diesem Workshop lernen Sie:

Wie Sie bewusste und unbewusste Probleme
Ihres Kunden an das Tageslicht bringen
Wie Sie Ihren Kunden für Ihre Lösung öffnen
Wie Sie Ihren Kunden motivieren eine
Kaufentscheidung zu treffen
Wie Sie das 4-Stufen Modell des beratenden
verkaufen anwenden

Mit diesem Webinar bringen Sie Ihre Kommunikation auf das nächste Level und sind in der Lage Ihre persönliche Erfolgsstrategie zu entwickeln.