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Akademie von Rolf Peter Düsterhöft

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Webinar
Webinar: Vertriebsausbildung für Ingenieure, Informatiker und technisches Personal; Modul 1: Erfolgsfaktoren im technischen Vertrieb

Vertriebsausbildung für Ingenieure, Informatiker und technisches Personal; Modul 1: Erfolgsfaktoren im technischen Vertrieb

In Vertrieb, Verkauf > Innere Einstellung

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'Verkaufen' ist ein komplexer, vielschichtiger Prozeß, der sich durch die Interaktion der Vertriebspersönlichkeit als Schnittstelle zwischen dem Produkt- und Serviceportfolio des eigenen Unternehmens sowie dem Markt definiert. Der Erfolg hierbei hängt von vielen Faktoren ab wie beispielsweise der Qualität und Wirksamkeit der Marketingstrategie, dem Kompetenzprofil des Vertrieblers, der Marktgerechtheit der angebotenen Produkte und Services und, und, und ... Diese Erfolgsfaktoren stehen im Vordergrund dieser Webinar-Serie und werden so strukturiert und aufgezeigt, wie sie sich aus der Sicht der Vertriebspersönlichkeit selbst darstellen. Das Ziel hierbei ist, die Vertriebspersönlichkeit zu befähigen, anhand dieser Erfolgsfaktoren erforderliche Kompetenzen und Know How zu identifizieren und Schritt für Schritt zu realisieren. Ein weiterer Schwerpunkt des in dieser Webinar-Serie vorgestellten Vertriebsleitfadens ist die Befähigung der Teilnehmer, die eigene Entwicklung zur Vertriebspersönlichkeit mehr und mehr in Eigenregie im Sinne einer gezielten Selbststeuerung durchzuführen.

Folgende weiteren Module zur Webinar-Serie 'Vertriebsausbildung' sind auf Anfrage individuell angepaßt an Ihre Anforderungen verfügbar:

Modul 2:
Individuelle Kompetenztrainings in Kleingruppen oder Einzeltrainings

Modul 3:
Fallstudien nach individueller Absprache

P.S. Weitere Informationen auf Anfrage

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