Effiziente Akquise dank Lead Management

Jeder Geschäftsabschluss beruht darauf, Interessenten (Leads) für Ihre Produkte zu gewinnen und sie so durch den Beschaffungsprozess durchzuführen, dass sich der Interessent für Ihre Firma entscheidet. Dies gilt für Online- und Offline-Business, Großkonzerne und Kleinunternehmen.

Mit Hilfe eines effizienten Vertriebsprozesses gelingt es Ihrem Unternehmen, möglichst viele Leads in Kunden zu entwickeln. Doch nur mit einem soliden Fundament kann Ihre Vertriebsorganisation gute Arbeit verrichten und verkaufen. Dieses Fundament ist das Lead Management.

Lead Management beginnt bereits, bevor ein potentieller Interessent mit Ihnen Kontakt aufnimmt. Über welchen Kanal kann er mit Ihnen in Verbindung treten? Welche Informationen erhalten Sie aus dem ersten Kontakt? Kennen Sie das Kaufmotiv, um in den ersten 5 Minuten des Erstgespräches punkten zu können? All dies sind Fragen, die fundamentale Auswirkungen auf den gesamten Vertriebsprozess haben.

Doch viele Unternehmen können noch nicht einmal quantifizieren, was sie unter einem „effizienten“ Verkaufsprozess verstehen. Oder kennen Sie die Antworten auf folgende Fragen:

• Wie hoch sind Ihre Cost per Lead?
• Welcher Betreuungsaufwand entsteht im Vertrieb pro Kunde vor Vertragsschluss?

Das Seminar „Einführung Lead Management“ zeigt Ihnen auf, wie Sie den Startpunkt Ihrer Vertriebsaktivitäten so gestalten können, dass Ihre Erfolgsquote steigt. Folgende Themen werden u.a. behandelt:

• Was ist Lead Management?
• Elemente des Lead Managements
• Lead Generation
• Lead Qualifizierung
• Lead Controlling
• usw.