Leadgenerierung mit edudip next Webinaren

30.08.2018 | Tips & Tricks

Webinare lassen sich für die unterschiedlichsten Zwecke einsetzen. Auch im Bereich “Neukundengewinnung” werden Webinare immer bedeutender und von vielen Unternehmern als effektives Mittel genutzt. Im Vergleich zu klassischen Akquiseverfahren, wie Telefonanrufen, bietet die Leadgenerierung mit Webinaren viele Vorteile, die wir Ihnen im folgenden Artikel näher bringen. 

Selten findet man “einfach so” neue Interessenten für das eigene Produkt, die eventuell zu Kunden werden. Ein erster Schritt in Richtung Neukunde ist daher immer die Generierung von qualifizierten Interessenten, oder auch Leads genannt. Die meisten Menschen geben Ihre Kontaktdaten aber nicht grundlos weiter. Daher ist es besonders wichtig, dem potentiellen Interessenten einen Anreiz zu bieten, seine Daten anzugeben. Dieser Anreiz sollte für die Zielgruppe einen echten Mehrwert darstellen.

Akquise bisher vs. neue Möglichkeiten

Früher sah Akquise noch anders aus als heute: analog per Telefon oder sogar als Vertreter vor der Wohnungstüre wurde mühsam jeder einzelne Kontakt “abgeklappert”. Der Vorteil des persönlichen Gesprächs brachte aber dennoch Erfolge, die Sie heute mit Webinaren genauso abbilden können. Über Kamera & Mikrofon sind Sie persönlich im Webinar-Raum zu sehen und hören. Webinare sind dabei noch effizienter, da Sie mehrere Interessenten gleichzeitig ansprechen können.

 

Bisherige Akquise

 

Mittlerweile werden auch herunterladbare PDF-Dateien gerne zur Leadgenerierung genutzt. Auch hier können Sie viele Nutzer ansprechen, jedoch bietet die Datei wenig persönlichen Kontakt.

Wie Sie sehen, haben Webinare entscheidende Vorteile, die andere Tools nicht bieten. Auch wenn wir hier nicht behaupten möchten, dass Telefonanrufe und andere Wege der Leadgenerierung komplett überflüssig sind. Mit dem gesunden Mix aus verschiedenen Verfahren erreichen Sie wahrscheinlich das beste Ergebnis. Zum Beispiel können Sie per Telefon nach dem Webinar den persönlichen Kontakt aus dem Webinar noch einmal aufgreifen und so einzelnen Interessenten nachgehen.

Ihr Webinar bewerben

Bei der Neukundengewinnung steht als erster wichtiger Schritt die Gewinnung von Kunden-Adressen im Vordergrund. Dabei ist klar, dass nicht alle Interessenten zu Kunden umgewandelt werden können.

Um Interessenten “anzulocken”, braucht es zuerst eine Anzeige, die unter einem passenden Stichwort geschaltet ist, und/oder eine andere Form der Bewerbung. Über diese Werbemaßnahme erreicht ein potentieller Interessent dann Ihre Landingpage, wo er sich zum kostenlosen Webinar anmelden kann. Der nächste Schritt ist dann das Webinar selbst, gefolgt von einer E-Mail-Automation.

Sales Funnel Leadgenerierung

 

Sie können Ihr Webinar kostenlos in den sozialen Netzwerken teilen oder auf Ihrer eigenen Homepage bewerben. Sie erreichen noch mehr potentielle Interessenten über eine Werbeanzeige. Diese können Sie in allen großen sozialen Netzwerken wie z.B. Facebook schalten. Besonders bekannt ist auch Google Ads. Hier können Sie Textanzeigen aufgeben, die z.B. in der Google Suche oder anderen Google Produkten wie Google Maps dargestellt werden. Außerdem können Sie hier Anzeigen im Displaynetzwerk schalten, d.h. Anzeigen mit Bild und Text, die auf anderen Webseiten angezeigt werden.

Sie brauchen nicht unbedingt ein großes Budget für den Anfang. Viel wichtiger ist es, über die passenden Einstellungen bzw. Keywords die richtige Zielgruppe zu erreichen. Daher sollten Sie sich unbedingt vorher darüber im Klaren sein, wie genau Ihre Zielgruppe aussieht und wo Sie diese am besten erreichen.

Weitere Informationen finden Sie auf den Webseiten von Facebook und Google.

Ihre Webinar-Landingpage

Über eine Werbeanzeige kommt ein Interessent auf Ihre Webinar-Landingpage. Hier kann sich der potentielle Kunde kostenlos zu Ihrem Webinar anmelden. Die Landingpage ist somit ein essentieller Teil der Neukundengewinnung. Bei edudip next können Sie diese Webseite ganz nach Ihren Vorstellungen anpassen. Ein präsenter Call-to-Action-Button sollte den Besucher direkt anspricht.

Im Bereich “Reporting” der Software sehen Sie Klickzahlen und Anmeldequote, mit denen Sie den Erfolg Ihrer Webinare analysieren und Ihre Landingpage noch weiter optimieren können.

edudip next Landingpage

Sehen Sie sich an, wie Sie Ihre Landingpage bei edudip next anpassen können.

Das Herzstück: Das Webinar

Es ist ganz normal, dass nur eine Prozentzahl der angemeldeten Teilnehmer Ihres Webinars am Ende tatsächlich auftauchen wird. Im Webinar haben Sie nun die Möglichkeit, Ihre neuen Kontakte persönlich anzusprechen. Wer es bis hierhin geschafft hat, der hat sich auch gerne die Zeit dafür genommen und besitzt in jedem Fall großes Interesse an Ihrem Webinar-Thema.

Planen Sie Ihr Webinar am besten im Detail und gehen Sie ausführlich auf den Mehrwert ein. Ihre Zuschauer sind besonders auf den Inhalt gespannt. Oftmals geht es hierbei um eine Lösung für ein bestimmtes Problem des Teilnehmers. Wenn Sie an dieser Stelle schon zu genau und ausführlich auf Ihr Produkt eingehen, verprellen Sie unter Umständen viele Ihrer Interessenten.

Das Webinar sollte nicht zu lang sein, denn heutzutage hat kaum jemand mehr viel Zeit, um sich neues Wissen anzueignen. Wir empfehlen daher die Dauer auf ca. 30 Minuten anzusetzen und dann beliebig zu erweitern, je nachdem wie viele Fragen gestellt werden.

Nach dem Webinar – Follow-up

Der erste Kontakt im Webinar-Raum hat ein gewisses Vertrauen hergestellt. Um effizient alle Teilnehmer zu kontaktieren machen Sie im Idealfall von einem Newsletter-Tool Gebrauch.

Bei edudip next profitieren Sie hier von den beiden neuen Schnittstellen zu den Newsletter-Diensten CleverReach und Klicktipp. Hier legen Sie bereits vor dem Webinar eine Reihe an Newslettern an, die automatisiert an Ihre Interessenten versendet werden. Anfangen können Sie hier zum Beispiel mit einer E-Mail, die direkt nach dem Webinar mit dem Betreff “Danke für Ihre Teilnahme” verschickt wird.

Achten Sie immer darauf, die Vorgaben der DSGVO zu befolgen. Dazu gehört in diesem Fall die Einhaltung des Double Opt-In-Verfahrens, bei dem der Nutzer über eine Bestätigungs-E-Mail ausdrücklich zustimmt, dass er einen Newsletter erhalten möchte.

Eine weitere Möglichkeit besteht darin, die Aufzeichnung des Webinars zu versenden, was besonders bei Nicht-Teilnahme einer Person interessant sein könnte.

Fertig? Niemals!

Hoffentlich konnten wir Ihnen die Struktur einer Leadgenerierung mit der Hilfe von Webinaren näherbringen. Jeder einzelne Aspekt (Werbeanzeigen, Landingpage etc.) ist ein eigenes großes Thema. Analysieren Sie von Anfang an Klickzahlen, Besucherzahlen & Anmeldungen. Nur so können Sie an jeder Schraube des Trichters drehen und diese nach und nach weiter verbessern.

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