Oliver Mell, Jahrgang 1962, ist ein Praktiker, der vorausgeht, um zu sehen wohin es gehen kann wenn alle an einem Strang ziehen. Direkt nach dem Abschluss des Studiums zum Diplom Kaufmann machte er sich selbständig. Ab diesem Zeitpunkt ließ ihn der Verkauf in verschiedenen Unternehmen und Positionen nie wieder los.



Oliver Mell arbeitet in seiner beruflichen Praxis seit über 25 Jahren als Führungskraft, Trainer und Coach nach dem erfolgreichen, von ihm entwickelten Leistungsentwicklungs-Konzept PDK®.



PDK® (= Performance Development Konzept) stellt die nachhaltige Verbesserung der vertrieblichen Fähigkeiten des Einzelnen in den Mittelpunkt. Leistungsentwicklung wird dabei als Prozess verstanden, der bereits nach den ersten Schritten positive Ergebnisse liefert. Wissen, Können und Wollen sind die zentralen Stellschrauben einer positiven Leistungsentwicklung. Diese werden durch das PDK® gezielt trainiert und entwickelt, um die Verkaufserfolge nachhaltig zu erhöhen.



Der modulare Aufbau der Intervall-

trainingskonzepte ermöglicht eine sofortige Umsetzung des Gelernten in der täglichen Verkaufspraxis. Schnelle Erfolgserlebnisse sichern so die Motivation zur weiteren positiven Entwicklung..



Für den Vertriebserfolg ist es wichtig, dass die einzelnen Teilbereiche des Verkaufs-

prozesses, in denen Verbesserungsbedarf besteht, nach und nach angepasst werden, da eine sofortige komplette Umstellung des Verkaufsprozesses auf Grund der Komplexität der Veränderungen meist zur Verunsicherungen in den Kundengesprächen und einer Verschlechterung der Ergebnisse führt. Frustration bei den Verkäufern und die Rückkehr zu bisherigen Verkaufsmustern sind dann oft die Folge und verhindern eine nachhaltige Verbesserung der Vertriebsergebnisse.

Unternehmen, die bei ihren eine nachhaltige Leistungsentwicklung bei ihren Vertriebsmit- arbeitern sicherstellen wollen.



Vertriebler, die ihre Potentiale im Bereich Akquise, Produktpräsentation, Abschluss und Bestandskundenmanagement noch besser ausschöpfen wollen.



Menschen, die erkannt haben, durch 1-2 tägige Blocktrainings im Vertrieb keine nachhaltige Leistungsverbesserungen zu erzielen und einen langanhaltenden Veränderungsprozess anstoßen wollen